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Case studyTecnologia B2B· TechLisboa· 10/04/2026· 4 min
TechLisboa: trials B2B com creators de produto
Startup SaaS ligou creators de tech e produtividade a registos de trial com atribuição por link único.
Trial + demo · 6 criadores
Pharoll
Trials atribuídos
640
CPC médio
€1,15
Conversão trial→paid
8,2%
CAC vs LinkedIn Ads
−28%
Desafio
CAC em LinkedIn Ads estava a subir. A equipa queria testar creators com audiências de PMs e founders, mas temia fraude de clique e falta de atribuição até ao registo no produto.
Abordagem
- CPC mais alto aceite — alinhado com LTV esperado de conta team.
- Creators com audiência PT/BR de ferramentas de trabalho; conteúdo tutorial > unboxing.
- Regra: mínimo 1 vídeo longo + 2 stories com link rastreável.
- Cooldown de IP e exclusão de cliques em campanhas pausadas activados desde o dia 1.
Resultados
- 640 trials atribuídos em 8 semanas — 52 convertidos em paid (dados internos).
- CAC blended 28% inferior ao canal LinkedIn no mesmo período (benchmark interno).
- Playbook de briefing reutilizado para Q3 com 4 novos creators.
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